Предквалификация собственника

Предквалификация собственника — отдельная видеолекция Сергея Минченкова о подготовке к встрече с продавцом недвижимости. Она помогает заменить поездки без ясной цели последовательным разговором: выяснить задачу собственника, оценить готовность к сотрудничеству и договориться о содержательной встрече.

В программе:
• Зачем проводить предквалификацию до презентации услуги.
• Скрипт из 11 пунктов: договор, другие агенты, цель продажи, сроки, цена, расчёты, описание объекта и подготовка встречи.
• Повторение, перефразирование и поддержка: как услышать возражение и продолжить диалог без спора.
• Почему на первом звонке важно исследовать ожидания по цене, а не начинать торг.
• Предпродажный пакет: персональные рекомендации, маркетинговый план, сравнительный анализ, расчёт чистого дохода, проект договора и перечень документов.
• Подтверждение получения материалов и готовности к встрече.
• Репетиция сценария и профессиональная подготовка к презентации.

После урока вы сможете провести структурированный предварительный разговор, зафиксировать недостающую информацию, подготовить пакет к встрече и выбрать следующий шаг: встреча, уточнение или согласованный повторный контакт.

Формат: авторское видео, аудиоверсия той же записи, главы для навигации и развёрнутый текстовый конспект с таблицами, схемой, практическим заданием и раскрывающейся самопроверкой без баллов. Подойдёт начинающим риэлторам и специалистам, которые хотят упорядочить работу с продавцами.

В записи автор указывает Владимира Дмитриадиса как источник скрипта и стандартов подготовки. Результат зависит от ситуации и применения материала: урок не гарантирует подписание договора или определённое число сделок.