ЖурналНедвижимость. Люди. Практика.НЕДВИЖИМОСТЬ. ЛЮДИ. ПРАКТИКА.
Практика агентства
Чем отличаются цель, прогноз и план продаж агентства. Как записать предположения, учесть ограничения команды и выбрать проверяемые действия.
Практика риэлтора
Какие вопросы о задачах, наставничестве, расходах и условиях задать агентству недвижимости. Как сравнить ответы после собеседования без выдуманного опыта.
Практика риэлтора
Чек-лист разговора о плательщике, составе услуги и моменте расчёта — до начала работы и внесения денег.
Практика риэлтора
Порядок, свет, доступ к помещениям и актуальные фотографии: что проверить перед продажей квартиры. Где полезная подготовка превращается в маскировку недостатков.
Практика риэлтора
Что может стоять за фразой покупателя «я подумаю» и как уточнить недостающую информацию. Пример следующего контакта без выдуманной срочности.
Практика риэлтора
Как собрать сопоставимые предложения, отделить ожидания собственника от данных и договориться о проверке стартовой цены.
Практика агентства
Как определить этапы воронки агентства и фиксировать переходы между ними. Различаем объём активности, качество обращений и продвижение к следующему действию.
Практика риэлтора
На что обратить внимание при осмотре квартиры, какие вопросы записать и где заканчивается визуальная проверка. Как не принимать впечатление за подтверждённый факт.
Собственникам
Нет обращений, мало показов или нет следующего шага: как различать причины остановки продажи и выбрать, что проверять в объявлении и организации работы.
Практика риэлтора
Как распределить встречи, дорогу, подготовку и ответы клиентам в рабочем графике риэлтора. Проверка нагрузки без обещания универсального расписания.
Практика риэлтора
Как объяснить состав риэлторской услуги через задачи и результаты отдельных этапов. Вопросы для сравнения предложений до обсуждения комиссии и скидок.
Практика риэлтора
Что уточнить, когда собственник не видит пользы услуги, спорит о стоимости или не готов начинать работу. Пример разговора без давления и оценочных ярлыков.
Программы Академии КУПЛЮ о профессии, переговорах и мышлении.
ОСТАНЕМСЯ НА СВЯЗИ
Новые статьи журнала: практика, переговоры и мышление. Только по вашей подписке, не чаще одного письма в три дня.
Войдите или зарегистрируйтесь по ссылке на email. Вход не оформляет подписку автоматически.
Войти / зарегистрироватьсяОдин аккаунт для журнала и Академии. Профессиональный доступ не требуется.
Вопрос приватный. Ответ появится здесь после входа. Не указывайте чужие контакты, документы и другие персональные данные.
