ЖурналНедвижимость. Люди. Практика.НЕДВИЖИМОСТЬ. ЛЮДИ. ПРАКТИКА.
Полезные решения для работы с недвижимостью — выбирайте свою тему.
Практика агентства
Как сформулировать задачу в CRM через цель, ответственного, срок и результат. Различаем выполненную попытку контакта и достигнутую договорённость.
Практика риэлтора
Как сравнивать квартиры по обязательным условиям и предпочтениям. Пример, в котором красивые детали не отменяют важное ограничение покупателя.
Собственникам
Какие фотографии помогают понять пространство квартиры и как проверить серию на телефоне. Ракурсы, порядок и границы обработки без искажения объекта.
Практика риэлтора
Как уточнить основания просьбы о скидке и передать предложение собственнику без искажений. Различаем желание снизить цену, аргумент и подтверждённые условия.
Практика риэлтора
Первые четыре недели новичка: наблюдение, учебные задания, работа с наставником и критерии самостоятельности.
Практика риэлтора
Как определить учебную задачу после первых сделок: от повторяющейся трудности к практике и обратной связи. Почему количество пройденных уроков не равно навыку.
Практика риэлтора
Как уточнять и пересказывать задачу клиента, чтобы проверить понимание. Учебный пример активного слушания без наводящих вопросов и готового ответа за человека.
Практика агентства
Как сравнить предложения риэлторов по составу работы, коммуникации и ограничениям. Вопросы собственника, которым полезно получить конкретные ответы.
Практика агентства
Какие сведения и договорённости нужны в клиентской карточке риэлтора. Как организовать следующий контакт, не собирая лишние личные данные.
Практика риэлтора
Что проверить, если покупатель не приходит на показ: место, время, подтверждение встречи и соответствие объекта. Как действовать без обвинений.
Практика риэлтора
Как различить нехватку бюджета, сравнение с альтернативой и непонятную ценность услуги, прежде чем предлагать скидку.
Собственникам
Как описать квартиру через значимые характеристики, отделить факты от оценок и проверить согласованность текста с фотографиями и условиями просмотра.
Программы Академии КУПЛЮ о профессии, переговорах и мышлении.
ОСТАНЕМСЯ НА СВЯЗИ
Новые статьи журнала: практика, переговоры и мышление. Только по вашей подписке, не чаще одного письма в три дня.
Войдите или зарегистрируйтесь по ссылке на email. Вход не оформляет подписку автоматически.
Войти / зарегистрироватьсяОдин аккаунт для журнала и Академии. Профессиональный доступ не требуется.
Вопрос приватный. Ответ появится здесь после входа. Не указывайте чужие контакты, документы и другие персональные данные.
